[출처=키움증권]


키움증권이 400조원 규모로 급성장한 퇴직연금 시장에 공식 출사표를 던지며 업계의 지각변동을 예고하고 있다.
기존 은행과 대형 증권사들이 과점하고 있는 시장에서 키움증권은 특유의 '온라인 저비용 구조'와 '막강한 리테일 플랫폼'을 무기로 단기간 내 업권 상위 5위(빅5)에 진입하겠다는 야심 찬 포부를 밝혔다.
8일 금융투자업계에 따르면 키움증권은 최근 금융위원회에 퇴직연금 사업자 등록을 완료했다. 올 상반기 내 디폴트옵션(사전지정운용제도) 상품 심의 등 잔여 행정 절차를 마무리하고 본격적인 영 바다신게임 업에 돌입할 계획이다. 이를 통해 개인형퇴직연금(IRP)을 필두로 기업 주도의 확정기여형(DC)과 확정급여형(DB) 등 전 제도를 아우르는 종합 퇴직연금 솔루션을 제공하게 된다.
후발주자인 키움증권이 내세운 최대 승부수는 비용 효율화다. 오프라인 영업점 유지에 드는 막대한 고정비를 제거하고, 이를 고객의 수수료 절감 혜택으로 직결시키는 온 오션파라다이스사이트 라인 증권사 본연의 강점을 극대화하겠다는 전략이다.
퇴직연금과 같은 장기 투자 상품은 운용 보수 등 1~2%의 미세한 비용 차이가 훗날 누적 수익률에 치명적인 영향을 미치기 때문에, 키움증권의 최저 수수료 DNA는 강력한 경쟁력으로 작용할 전망이다.
중장기 사업 전개를 위한 조직 정비도 일찌감치 마쳤다. 사업 초기부터 퇴 바다이야기APK 직연금 '1세대 전문가'인 표영대 상무(연금사업총괄)를 영입해 시스템 구축을 주도해왔다. 단순 자산 적립을 넘어 은퇴 후 연금 인출 시장까지 공략한다는 방침이다. 특히 퇴직연금, 연금저축, 개인종합자산관리계좌(ISA)를 자사 플랫폼에 연계해 자산 증식부터 절세, 인출까지 아우르는 생애주기 맞춤형 자산관리 서비스를 선보일 계획이다.
이러한 게임몰 플랫폼 통합 전략이 막강한 록인(Lock-in) 효과를 낼 수 있을지 이목이 집중되고 있다. 최근 절세를 위해 만기 ISA 자금을 IRP로 이전하는 '머니무브'가 가속화되는 가운데, 국내 최대 개인 투자자를 보유한 키움증권은 기존 주식 고객의 자산을 자사 연금 계좌로 묶어두며 단기간에 점유율을 끌어올릴 수 있는 유리한 고지를 점하고 있다.
바다이야기게임방법 아울러 키움증권은 최근 나이스신용평가, 한국기업평가, 한국신용평가 등 국내 3대 신용평가사로부터 기업 신용등급을 'AA(안정적)'로 상향 조정된 점은 퇴직연금 사업자로서의 신뢰도를 뒷받침하고 있다.
다만 그동안 연금 시장에서 오랜기간 성과를 증명했던 타 증권사들과 달리 키움증권은 이제 첫 발을 뗐다는 점에서 퇴직연금 가입자의 이동이 원활하게 이루어질지 미지수다.
또 퇴직연금 시장의 특성상 온라인 저비용만으로는 한계가 있다는 시각도 나온다. 퇴직연금은 기업 인사담당자를 대상으로 한 B2B 영업이 핵심인데, 오프라인 인프라가 부재한 온라인 증권사가 DC·DB 시장을 공략하기는 쉽지 않을 것이라는 판단에서다.
키움증권이 퇴직연금 시장에서 경쟁력은 점차 확인되겠지만 금융투자업계에서는 업권 전반의 영업 구도와 수수료 체계를 뒤흔들 '메기 효과'에 주목하고 있다. 퇴직연금 시장의 무게중심이 원리금보장형에서 실적배당형(ETF·펀드 등)으로 급격히 이동하며 투자자들의 수수료 민감도가 극도로 높아졌기 때문이다.
키움증권 관계자는 "차별화된 플랫폼 경쟁력을 바탕으로 고객에게 새로운 연금 투자 경험을 제공할 것"이라며 "종합 연금 자산관리 사업자로서 입지를 강화해 나갈 것"이라고 말했다.